うまいこと惹きつけているな、と思ったこと。

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細分化がカギ

「細分化」して「特定のモノ」にスポットを当てる

このようにして、一部の人を何度も強烈に
惹きつけている事例が世の中にはあります。

わたしがよく食べているのはカレーですが、
その中でも、「スリランカ」や「インド」、
「ネパール」といった地方性を出していたり
「チキンカレー」や「キーマカレー」といった
特定のメニューにこだわる店も多く、それを
食べるために足を運びます。

CoCo壱番屋みたいに豊富なラインナップが
好みの方もいらっしゃるでしょうが、
他にカレーチェーン店が登場すると、
いつ取って代わられるか、わかりません。

上述した、特定のモノにこだわった店は、
ターゲットこそ狭いものの、それゆえ
大手からは真似されにくく、
そこにこそ中小事業の生きる道が
示されています。

身近にみる事例

神社での事例

そんな事例が神社にもありますよね。

学問の神様 → 天満宮

商売の神様 → えべっさん

お産の神様 → 日岡神社、白國神社

スポーツの神様 → 白峯神宮

など、みなさんの身の回りにも
特定のモノにこだわった神社が
ありますよね。

おそらく学問や商売、お産、スポーツに
関心がない人にはウリにはなりませんが、
それらに関心がある人からすれば、
近くにある総合商社的神社よりも
御利益がありそうと惹きつけられる
存在にちがいありません。

全国的にさまざまな点にこだわる
神社があると思いますが、わたしの
事務所の近くにも“目のお宮”が
あります。

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お地蔵さんにも

そして、お地蔵さんにもあります。

わたしがかれこれ30年にわたって
お参りするところがあります。

それがここ。

『腰痛地蔵尊』

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その名のとおり、腰痛に
“特化”したお地蔵さんです。

お地蔵さんなので無人ですが、
お参りの手順が貼り付けてあります。

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わら草履を買って、それを履いて、
奥のお地蔵さんの前の赤い石を踏んで
お参りします。

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きっと、ここが腰痛に“特化”していなければ、
地元の人以外には通り過ぎられることと思います。

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しかし、“腰痛”を明確に謳い文句にすることで、
多くの人に知ってもらうことができています。

そして、多くの人の“腰痛”をやわらげる価値を
提供されたことでしょう。

姫路から山間部に向かう道中にあるので、
年に1,2度しかお参りしていませんが、
この道を通るときにはついつい立ち寄って
しまいます。

わたし自身は腰痛もちではありませんが、
身の回りの人を思い浮かべると、だいたい
誰かが腰痛持ちなんですよね。

そういう意味では、万人が苦しむ腰痛が
ウリになっているこのお地蔵さんは、
他のお地蔵さんよりも多くの人に
貢献できているでしょうね。

最後に

中小企業ビジネスの世界もきっと、
「なんでもやります、できます」は
価格の安さ以外では選んでもらえません。

コレは他には負けません!といった
キラリと光るものを持つことが
中小企業ビジネスのポイントです。

そして、その『キラリ』を探すのが
経営者の務めです。

規模を拡大して、世の中により多く、
わが社の価値を提供したい経営者は
現場を離れ、『キラリ』を探し、
発信する業務に就ける体制に
自ら持っていくようにしましょう。

そのために、何をどういった手順で
進めていくべきか、経営計画を作って、
未来への道を明確にしましょう。

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【編集後記】
土曜日は子どもを連れて
佐用町の昆虫館へ。

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カブトムシに大人も
興奮してしまいました。

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【昨日の一日一新】
手芸の丸十
ちょっとしたピタゴラ装置

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■ 石田修朗税理士事務所HP

開業支援・経営計画支援の石田修朗税理士事務所

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石田 修朗

1976年生まれ。B型。姫路出身。 (雇わず、雇われずの)“ひとり税理士”として活動中。テニスとカレーを愛する、二児の父です。経営者の不安を安心に変えることにこだわっており、脱力することと手を抜くことのちがいを意識しています。