火の付けどころを意識して戦略を立てよう

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ティッピング・ポイントを探そう。

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自分自身、物事が突然動く瞬間があることを経験しています。

大学受験の勉強しかり、
税理士試験の勉強しかり、
テニスのスキルしかり、

思い返してみると、そのかけた時間や労力に応じて
徐々に成果が出たというよりは、
あるとき突如今まで蓄積してきたものが開化した、
ということの方が多いです。
（下図でいうと、緑の線のような･･･）

いわゆる、“ブレイク”ですね。

先日、とある食品卸会社の社長との打ち合わせの中で

「営業の人間は販売拠点全てをくまなく回って
少しずつでもいいからすべての拠点に貢献していく、と
いう戦略を採ると言っているんだが、私の経験上は
特定の拠点に対して重点的に関与して、そこが形に
なってから次に向かう、という方がいいと思うんだが」

という話をされました。

もちろんさまざまな事情が絡んでくる問題ではありますが、
わたしもその社長の案に賛成でした。

その取り扱い製品の特性上、どこかの拠点で
ブレイクさせないと、すべての拠点が一気に
なくなってしまう可能性があります。

ある拠点をブレイクさせたら、それが起爆剤となって
他の拠点に火がつくことは十分に考えられます。
少なくとも、どこにも火がついていない状態では、
市場は熱くならないです。

名作『キングダム』においても、
本能型の将軍、『麃公（ひょうこう)』は
戦の中で火の付けどころを探します。

キングダム 7 (ヤングジャンプコミックス)

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原泰久集英社 2007-10-19

キングダム 30 (ヤングジャンプコミックス)

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原泰久集英社 2013-04-04

ティッピング・ポイント

マルコム・グラッドウェル氏は、その著書の中で

ちょっと正しい場所を押してやれば、世界は傾く

と述べています。

このポイントのことを『ティッピング・ポイント』と。

ティッピング・ポイント･･･
あるアイデアや流行もしくは社会的行動が、
敷居を越えて一気に流れ出し、野火のように
広がる劇的瞬間のこと

このポイントが自分を取り巻く環境のどこにあるのか、
それは正直なところわかりません。

しかし、そうした現象があることを認識して、
ティッピング・ポイントか、と思われるところを
意識的に押していく行為は必要です。

TV・ラジオだったり、書籍だったり、SNSだったり、、、

資本力が莫大な大企業はすべてに資本を投入できますが、
中小零細企業には、そんな余裕はありません。

最後は経営者の分析と直感に頼らざるを得ないでしょう。

しかし、そこを探し当てるべく、やるしかありません。

その繰り返しの中でポイントを見つけなければ、
自ら世界を傾けていくことはできませんので。

書籍の紹介

ティッピング・ポイントについては、この本が詳しいです。

急に売れ始めるにはワケがあるネットワーク理論が明らかにする口コミの法則（ソフトバンク文庫）

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マルコム・グラッドウェル SBクリエイティブ 2007-06-23

ご参考までに、、、

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【編集後記】
昨日、地元のオートバックスで
オイル交換をお願いし、待ち時間に
隣の商業施設に足を踏み入れると、
開演まで1時間半もあるのに
ステージ前が多くの人で
ごった返していました。
“〜〜の変”とかというネタの
芸人さんが来られるとのこと。
彼らは数ヶ月前に
ティッピング・ポイントを
押しあてましたね。

【昨日の一日一新】
カストロール「エッジ」

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